Saha Satış Nedir? Dağıtım, toptancılık ve üretim firmalarında plasiyerlerin sahada mobil cihazlarla sipariş alması, müşteri ziyareti yapması ve tahsilat gerçekleştirmesi sürecidir.
Geleneksel vs Dijital Saha Satış
Kağıt Tabanlı
- • Sipariş formları kayboluyor
- • Stok bilgisi güncel değil
- • Fiyat hatası riski yüksek
- • Ziyaret takibi yok
- • Raporlama gecikmeleri
Mobil Otomasyon
- • Anlık sipariş aktarımı
- • Gerçek zamanlı stok
- • Otomatik fiyatlandırma
- • GPS tabanlı takip
- • Canlı dashboard
Temel Özellikler
Rut Planlama
- • Bölge/sektör bazlı müşteri grupları
- • Günlük ziyaret planları
- • GPS ile rut optimizasyonu
- • Ziyaret sıklığı ayarları
Mobil Sipariş
- • Stok kartı seçimi (barkod/arama)
- • Fiyat listesi entegrasyonu
- • Kampanya ve iskonto otomasyonu
- • Offline sipariş desteği
Müşteri Yönetimi
- • 360° müşteri görünümü
- • Cari bakiye sorgulama
- • Geçmiş siparişler
- • Yeni müşteri kaydı
Tahsilat
- • Nakit tahsilat kaydı
- • Çek/senet alımı
- • POS entegrasyonu
- • Makbuz basımı
Günlük İş Akışı
08
Sabah Senkronizasyonu
Günlük rut, müşteri listesi ve stok bilgileri indirilir
09
Ziyaret Başlangıcı
GPS ile check-in, müşteri kartı açılır
10
Sipariş Girişi
Ürün seçimi, miktar, fiyat kontrolü
11
Tahsilat (Varsa)
Nakit/çek alımı, makbuz
12
Ziyaret Kapanışı
Check-out, sonraki müşteriye geçiş
18
Gün Sonu
Tüm veriler merkeze aktarılır
Logo ERP Entegrasyonu
| Veri | Saha → ERP | ERP → Saha |
|---|---|---|
| Cari Hesaplar | Yeni kayıt | |
| Stok Kartları | - | |
| Fiyat Listeleri | - | |
| Siparişler | - | |
| Tahsilatlar | - | |
| Cari Bakiye | - |
Yönetici Paneli
23
Aktif Plasiyer
156
Bugünkü Ziyaret
89
Sipariş Adedi
₺458K
Günlük Ciro
Performans Metrikleri
KPI Takibi
- • Ziyaret başına sipariş oranı
- • Ortalama sepet tutarı
- • Tahsilat başarı oranı
- • Rut tamamlama yüzdesi
- • Plasiyer bazlı karşılaştırma
- • Bölge bazlı analiz
- • Ürün kategori satışları
- • Yeni müşteri kazanımı
Hangi Sektörler Kullanıyor?
🍞
FMCG
Gıda, içecek, temizlik
💊
Ecza Deposu
İlaç, medikal
🔧
Yedek Parça
Otomotiv, sanayi
📦
Toptancılık
Genel dağıtım
🎨
Boya/Yapı
Yapı malzemeleri
👕
Tekstil
Hazır giyim dağıtım
Başarı Faktörleri
- • Sahada test: Gerçek koşullarda (4G, offline) test edin
- • Eğitim: Tüm plasiyerlere detaylı eğitim verin
- • Destek: İlk haftalarda yoğun destek sağlayın
- • Motivasyon: Performans bazlı teşvik sistemi kurun